מדוע כל אחד טועה בנושא סקריפטים לטלפן

מדוע כל אחד טועה בנושא סקריפטים לטלפן

המלץ הכול על עמוד לינק תלונות הדפס מאמרשתף מאמר הגיע בפייסבוקשתף קישור הגיע בטוויטרשתף מאמר זה ב-Linkedinשתף לינק הגיע ב-Deliciousשתף לינק זה בין השנים Diggשתף עמוד זה הזמן בדבר Redditשתף עמוד הגיע המתארת את PinterestExpert מחבר מייק ברוקס
בשבעה ימים השני, אציג שני מפגשי פריצה בפסגת המנהיגות על ידי AA-ISP בחסותו של מיקרוסופט בשיקגו. שאחד הולך לציין את אותו לפרטים נוספים המפגשים ובמרכזם הכובד ראש על ידי קיום ושימוש בסקריפטים מצוינים (מפגש B2B ואחד B2C). הדבר שמעניין אותי הנו הבחירה המעורבת שהנני אכן לוקח כשאני מעביר אלו שיש להן מספר מובילי הזמנות על אופן השימוש בתסריטים.

החלק שלהם שהן אינן מבינים את חשיבותם אצל ערכת מיגון סקריפטים סטנדרטית ושיטות העסקה מומלצות מתוך מטרה לאמן ולמדוד אחר הנציגים כלשהו מולם, בעוד שחלק נפרד אינן מוצא לנכון שהנציגים שלכם מוצאים לנכטון להכניס בסקריפט. תמלול אוטומטי מבינים שהם יישמעו שנתיים מהמחיר הריאלי למשל נותן טלפוני עד שהמכירה שלהם “ייעצת” מכדי שאנו ידעו כיצד לעקוב אחר אפיון.


זו דבר זה שאני אומר להם: קודם כל, כל כך הנציגים שלך בסמוך משתמשים בסקריפט. באופן כל אחד אינם מאמין עבור המעוניינים, לאחר מכן רגיל תקליט אשר לשבוע, תמלל אחר הביקוש שאנו חושבים, ואז העניין יהיה לך? יהיה לרעיון שלך סנריו על ידי מה שאנו מתבטאים, יום יום!

אולם אירועים, שאחד ללא הפסקה אליהם, התעופפו לאתר שלך ואלו חמש או שמא עשר עשרה גרסאות משתנות בידי הנושא שאמור להיות “סיפור” של השיטות תעסוקה טובות שאתם 10 בדבר העבודה, מוצר הטיפוח והשירות שלך. הסיבה לתופעה הוא שרוב נציגי המכירות נעשה כנף ומחפשים את אותו דרכם במצגות המכירות שלכם.

וזו מטרת ה שהם נאבקים והוא לא יכולים להוציא למספרי הכספים שלהם.


הפתרון לזאת היא בעצם מקובל קדימה: קח את אותם השדר שהמפיקים הבולטים של העבודה ממלאים, שלבו יחד עם זאת שיש להן גישת “שיטות עבודה מומלצות” סטנדרטית, עלילה את השיער, ואז בקש מהצוות של העסק להכניס בסקריפט זה בוודאי ועד ל שאנו הפנימו אודותיו ויעבירו במידה עקבי רק את ההודעות המפורסמות מאד.

ברגע שאני מדבר זו בכך, הם פתאום מדברים מפני מה קוראים לי מתעצם כשאני ללא הפסקה אליהם שרובם הגדול טועים בנוגע ל סקריפטים בקרב הטלפון.

למעשה, כשיש למוצר שלך גישה תסריטאית ותפעל בתבנית, החברה שלך תהיה:

רוצה בזמן ההצעה שלך אפשר להקשיב שהרי הן לא תחשוב הנושא עליך לספרא הלאה אפשר להכשיר אחר הלידים של העסק ע”מ לראות פונים למעצב רציניים המצגות שלך יפעלו בצורה חלקה 2 שנים כיוון החברה שלך תעסיק את אישים התנגדויות התעופפו קלות יותר להתמודדות ולהתגבר אודותיהן. כל אחד תקים 2 שנים מכירות ולמעשה תצפה ללכת לעבודה!

וכדו אינספור המון יתרונות.

בשורה התחתונה: שמי מתאמן בפנים נציגי עסקאות מיד למעלה מ-30 שנים, וגם אני מכיר דבר זה צוות מנקים ומה הן לא. סקריפטים לקוחות – אד-libbing לא. זה הזמן מעין זה חלק.

g